Ganar mucho dinero es solo la mitad de la ecuación del éxito. La verdadera victoria está en saber administrarlo. Muchos vendedores viven en una “montaña rusa financiera”: meses de...
En el mundo de los negocios, la improvisación es el cáncer de la rentabilidad. Un equipo de ventas sin formación integral y sin estructura en objetivos, es una carga...
El mayor enemigo de tus metas comerciales no es el precio, ni la competencia; es el “software mental” que tienes instalado. En nuestros talleres de metas, te decimos que...
Confundimos Trabajar con Producir En el mundo de los negocios, existe una diferencia abismal entre “estar ocupado” y “ser productivo”. Muchos vendedores y líderes caen en la trampa de...
¿Cuántas ventas has dejado sobre la mesa por no saber gestionar la inercia del rechazo? En Helios Herrera Consultores no enseñamos un montón de técnicas; hemos diseñado una metodología...
La capacitación constante es el combustible que mantiene encendido el motor del éxito comercial. Los mejores vendedores del mundo no solo nacen, se hacen a través de la lectura...
Si tu equipo de ventas no está alcanzando sus metas, hay dos posibilidades: el problema es de actitud, o el problema es de método. En la mayoría de los...
En un mercado saturado de ruido y competencia feroz, la adquisición de nuevos clientes requiere algo más que “buena actitud”. Necesitas una estrategia de crecimiento sostenible que garantice que...
Vender es un arte, pero también es una ciencia que no perdona la improvisación ni la falta de rigor. Si tu productividad ha bajado y las metas parecen inalcanzables,...
¿El cliente te dijo que “está muy caro” o que “tiene que consultarlo”? Una objeción no es un muro infranqueable; es una invitación velada a proporcionar más valor, como...