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liderazgo

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  • Helios Herrera
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Se dice que eres el promedio de las cinco personas con las que más pasas el tiempo. En el mundo de los negocios, el aislamiento es el camino más...
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En el vertiginoso mundo corporativo actual, la calma no es un lujo, es una ventaja competitiva. El Mindfulness aplicado al liderazgo no tiene que ver con la relajación pasiva,...
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Llevas meses vendiendo igual. Y llevas meses ganan Llevas meses vendiendo igual. Y llevas meses ganando lo mismo.

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El 25 de junio 8:00 pm, voy a estar en vivo enseñándote cómo llevar tus ventas al siguiente nivel. Entrada libre con registro. Al final te voy a abrir un programa con precio especial solo para quienes estén ahí conmigo.

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En muchas empresas, la capacitación comercial term En muchas empresas, la capacitación comercial termina cuando termina la sesión.

El equipo escucha, toma notas, se motiva un rato… y después vuelve a operar igual.

Por eso, cuando trabajamos con equipos comerciales, una de las primeras conversaciones no es sobre el temario.

Es sobre el resultado esperado.

¿Qué necesita cambiar en la operación comercial?
¿Qué comportamientos deben instalarse?
¿Qué hábitos deben medirse después?
¿Qué debe poder hacer mejor el equipo cuando el programa termine?

Ese enfoque fue parte importante del trabajo que realizamos con el equipo de Banca Privada de INVEX.

Porque vender a clientes de alto patrimonio exige más que técnica.

Exige criterio, preparación, seguimiento y consistencia.

En este testimonio, Philippe Doucet, Director de Banca Privada en INVEX, comparte uno de los puntos que hizo diferente este proceso.

Agradezco a Philippe y a INVEX por la confianza.

La capacitación comercial no debería medirse solo por cómo se vivió en el aula.

Debería medirse por lo que cambia en la forma de vender después.

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