En el mundo de los negocios, la improvisación es el cáncer de la rentabilidad. Un equipo de ventas sin formación integral y sin estructura en objetivos, es una carga...
¿El cliente te dijo que “está muy caro” o que “tiene que consultarlo”? Una objeción no es un muro infranqueable; es una invitación velada a proporcionar más valor, como...